La forma de vender tu casa más rápido
El “home staging” es la técnica pensada para transformar un inmueble y hacerlo más interesante para el público. ¿Cómo aplicarla y tener buenos resultados?
Se dice que el 80% de las personas que deciden comenzar de cero en una nueva casa buscan la mejor opción primero por internet, luego acuden a la inmobiliaria y, por último, a la propiedad elegida. ¿Qué hace que el comprador potencial quiera –o no- adquirir una vivienda?
Si pensaste en la decoración, la respuesta es no. Existe una técnica que se diferencia notablemente de la decoración y tiene que ver con aspectos psicológicos para convencer al cliente de que la casa que le estás mostrando, es la casa indicada.
El Home Staging es una técnica de marketing para atraer a mayor cantidad de clientes y consiste en preparar una casa antes de ofrecerla al mercado, es decir, hacer que luzca impecable y “despersonalizada” para conquistar a los potenciales propietarios.
De esta manera más personas estarán interesadas en la propiedad lo que hará que gane mejor posicionamiento y, por lo tanto, sea vendida a un mejor precio.
Con una buena presentación vas a destacar tu vivienda y eso es muy necesario para vender tu casa.
“Se trata de una técnica para presentar una vivienda de manera óptima para que se venda o se alquile y, si es posible, a mejor precio” destaca Caroline Jurgens, fundadora de Lúmina Home Staging.
Para Bárbara Dircksens, también fundadora de Lúmina Home Staging, “es un proceso psicológico en el que se debe convencer al cliente para que invierta un poco de dinero para luego ganar mucho más, porque no hace falta bajar el precio de venta si se vende antes y si el inmueble está en buen estado”.
Luego de vivir mucho tiempo en una misma casa perdemos detalle de sus imperfecciones, imperfecciones que muchas veces pueden provocar que la casa no se venda o que cueste aún más venderla.
Para Caroline Jurgens un comprador potencial toma la decisión a comprar en los primeros 90 segundos, entonces, “la entrada, salón y la cocina tienen que estar impecables”.
Es una práctica muy habitual en Europa que lleva unos años tomando fuerza en nuestro país.
En español la expresión home staging significa ‘puesta en escena de la casa’ y refiere a la técnica de preparar una vivienda para ser vendida o alquilada y llame la atención de futuros compradores.
Puntos que deberás tener en cuenta para aplicar home staging en tu casa
La casa con un buen estilo marcado
Antes que nada es importante que la propiedad cuente con un estilo bien marcado, si es moderno todo deberá ser moderno, nada de cambios bruscos. Además, deberás preparar la vivienda como si fuera el escenario de una obra y que permita transmitir una buena sensación.
Buscar una opinión amiga
Una buena idea es acudir a alguien de confianza que nos permita encontrar los detalles que quizás por vivir en el lugar, no podemos ver por sí mismos. Aquí es importante valorar la sinceridad y actuar con entusiasmo para mejorar.
Evitar tener la vivienda vacía a la hora de darla a conocer
El cliente necesita ver la funcionalidad de los espacios y sus dimensiones. Por lo tanto, se recomienda que tenga algún tipo de mobiliario para visualizar la utilidad de cada ambiente.
Con Home Staging, los días de espera para la venta se reducen de 130 a 35. Y la tasa de negociación, pasa de un 9% a un 3%.
Espacios ventilados y frescos
Te recomendamos renovar el aire de cada habitación durante 10 minutos y, de ser posible, perfumar con un aroma neutro y agradable antes que lleguen los clientes.
Pintar con colores neutros y luminosos
Hay colores que estimulan y relajan. Cambiar el color de los muros es una buena opción para atraer a los clientes potenciales.
Iluminación
Abrir las persianas y cortinas permite que ingrese luz natural y hacer de los ambientes, espacios más acogedores. Aprovechar este momento para revisar que las cortinas estén en buen estado y limpias.
Quitar lo que sobra
No sobrecargar los espacios del hogar con muebles o elementos que no sumen a su mejor vista.
Muebles colocados simétricamente
Los arreglos simétricos suelen funcionar bien y dan sensación de orden y de un lugar acogedor.
Además es interesante siempre crear un área acogedora y de descanso donde el futuro comprador se puede ver sentado de forma relajada.
Plantas, velas; buenas opciones
La decoración sobria y delicada te permitirá ganar simpatía y así, una venta segura.
Pasillos despejados
Cuidá el orden en cada espacio de la casa. Los pasillos suelen ser áreas cargadas de cosas poco útiles. Revisá que nada esté de más ni estorbe. Del mismo modo con objetos rotos o en mal estado, quitá todo aquello que no sume a tu propósito.
Orden y limpieza
Recordá que el lugar esté presentable para los potenciales clientes. Nada mejor que un lugar estéticamente bien presentado.
Los espacios exteriores
No olvides que el balcón, terraza, jardín o huerto, son espacios que venden mucho por lo tanto no debemos descuidarlos.
Las fotografías del inmueble
Procurá tener buenas fotos de cada espacio de la propiedad. Si no sabés cómo tomarlas, contratá a un fotógrafo que sepa embellecer el lugar.
Vender una propiedad depende no solo de las características de la misma, sino también de tu habilidad de promocionarla como corresponde. ¡Poné en práctica esta técnica y verás como muchas personas querrán comprar tu casa!
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